Internationaler Unternehmensverkauf im Bereich Industrie / Prozesstechnik

Unsere Situation vor der Beratung

Wir führten gemeinsam ein mittelständisches Industrieunternehmen, das wir über Jahrzehnte aufgebaut hatten. Verkaufen wollten wir eigentlich nicht. Dann kam jedoch eine Anfrage von einem anderen mittelständischen Unternehmen, und plötzlich stand das Thema Verkauf ernsthaft im Raum. Uns war klar, dass wir diese Entscheidung nicht ohne erfahrene Begleitung treffen sollten.

Wie wir die Begleitung erlebt haben

Herr Balgar hat uns durch den gesamten Prozess geführt. Er hat das Unternehmen bewertet, die Optionen mit uns strategisch abgewogen und uns durch jede Phase begleitet. Schon früh hat er klargemacht, dass wir uns nicht auf den ersten Interessenten beschränken sollten. Er riet uns, weitere Gespräche zu führen, und öffnete für uns Kontakte, die wir allein nie erreicht hätten. Schließlich brachte er uns mit einem internationalen Konzern zusammen. Die Verhandlungen fanden hauptsächlich auf Englisch statt und wurden über zwei, teilweise drei Zeitzonen hinweg geführt. Herr Balgar hat den gesamten Ablauf koordiniert und uns jederzeit den Rücken freigehalten. In den entscheidenden Gesprächen hat er mit ruhiger Hand verhandelt und dafür gesorgt, dass wir unsere Position behaupten konnten.

Das macht die betaconcept-Arbeit für uns besonders

Wir haben besonders geschätzt, dass er den Mut hatte, den ersten Deal nicht vorschnell abzuschließen. Stattdessen brachte er uns in Kontakt mit einem internationalen Konzern, der nicht nur stärkeres Interesse zeigte, sondern auch eine deutlich höhere Zahlungsbereitschaft hatte. Seine Erfahrung und sein Verhandlungsgeschick haben den entscheidenden Unterschied gemacht.

Was hat sich durch die Begleitung für uns verändert

Am Ende konnten wir unser Unternehmen für das Dreifache des ursprünglichen Angebots verkaufen. Ohne seine Begleitung, insbesondere in den Preisverhandlungen, hätten wir ein solches Ergebnis niemals erzielt. Heute blicken wir zufrieden zurück. Wir haben unser Lebenswerk in sichere Hände gegeben und können mit gutem Gefühl in die nächste Lebensphase gehen. Bis zum letzten Jahr waren wir noch als angestellte Geschäftsführer im Unternehmen tätig. Jetzt genießen wir die Freiheit, ohne dass etwas offen geblieben ist.

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